Исследовательский бриф VOI
VOI (Value of Idea) оценивает потенциал ранней стадии по структурированным рыночным данным, плотности конкуренции и сигналам импульса. Мы не угадываем — мы считаем.
Каждая оценка проходит один и тот же проверяемый конвейер. Сначала считаются количественные слои; качественный текст должен согласовываться с цифрами — никогда наоборот.
Ключевые входы
Прежде чем появляется балл, мы собираем четыре дорожки доказательств: размер выигрыша, интенсивность давления инкамбентов, скорость «притяжения» рынка и контекстные ограничения, которые удерживают оценки честными.
Total Addressable Market (TAM) описывает полную теоретическую кривую спроса. Serviceable Addressable Market (SAM) — реалистичный срез, который вы можете охватить своим продуктом, географией и go-to-market. VOI поощряет дисциплинированную оценку SAM: границы важнее заголовков. Раздувание SAM, чтобы «заимствовать» авторитет целой категории, считается ошибкой модели, а не сильной стороной.
Мы загружаем ранжированную матрицу конкурентов и привязываем к каждому имя давление капитала. Несколько крупных игроков с сильным финансированием ведут себя иначе, чем длинный хвост бутстрап-клонов. Движок отслеживает концентрацию «военных касс» — среднее и пиковое финансирование — и по этой форме оценивает, насколько плотно рынок до первого релиза v1.
Сигналы сжимают скорость тренда, срочность покупателя и попутный ветер категории в шкалу 1–5. Это не «вайб», а структурированное чтение модели: тянет ли рынок идеи вроде вашей вперёд или стоит на месте. Высокие оценки требуют обоснованной дифференциации; универсальные обёртки не могут подставить «5» за счёт модных формулировок про ИИ.
Допущения по стадии, когорта и ваш краткий текст на естественном языке задают опору для извлечения данных. Дополнительные вводы (аудитория, названные альтернативы) уточняют поиск конкурентов и не дают модели «придумать» рынок, который звучит правдоподобно, но не ваш. Мусор на входе по-прежнему даёт мусор на выходе — но структурированные подсказки резко сужают зону сбоя.
Стек формул
VOI — взвешенная аддитивная модель: сорок баллов за масштаб рынка, сорок за сигналы, двадцать за конкурентный ров — затем жёсткий тарпит-потолок для перенасыщенных обёрток. Без экспонент и «тайных» кривых: балл можно пересчитать по опубликованным промежуточным величинам.
Поощряет реалистичные обслуживаемые рынки. Когда SAM выражен в миллионах USD, обслуживаемый рынок от $1B и выше (≥ 1000M) получает полные сорок баллов как сигнал места для серьёзной компании; меньший SAM линейно масштабирует вклад, чтобы фантазийные TAM не давали «бесплатный обед».
Оценивает раннюю валидацию и притяжение рынка по шкале 1–5. Движок делит на пять и задаёт нижнюю границу, чтобы слабые попутные ветры всё же учитывались, затем умножает в сорокабалльный блок. Это снимает бинарный хайп и всё же наказывает идеи без доказуемого импульса.
Оценивает распределение денег среди конкурентов. Если у одного монополиста (F_max) есть все деньги рынка, давление будет совершенно иным, чем если капиталы распределены поровну (F_avg).
Показывает, насколько тесно в нише, по числу конкурентов и распределению финансирования. Когда много сильно профинансированных игроков сгущаются, насыщение стремится к единице; редкие или слабо профинансированные матрицы — к нулю. Отношение среднего к максимальному финансированию отражает, доминирует ли один «олигарх» в капитале или власть размыта.
Переводит насыщенность в защищённость. Единица минус CS даёт множитель рва — с нижней границей, чтобы он не обнулялся — и масштабирует двадцатибалльный блок. При мягкой конкуренции основатель сохраняет большую долю; в «красных океанах» с концентрированными миллиардами она сжимается даже при оптимистичном пресс-релизе.
Финальная точка сходимости трёх столпов. Каждый нормализованный компонент умножается на институциональный вес — 40 для рынка, 40 для сигналов и 20 для рва — и суммируется в сырой рейтинг VOI до применения штрафов.
Тонкие API-обёртки, универсальные чат-боты и другие tarpit-идеи помечаются на входе. Их суммарный взвешенный сырой балл жёстко ограничивается до финального отображения, чтобы бренд-слова не создавали ложных срабатываний. Остальные проходят прозрачное ограничение: округление, границы 1–100 и выдача результата.
Движок данных
Повествовательный слой опирается на поиск. Мы фиксируем происхождение цифр, автоматически понижаем вес мусора и разрешаем конфликты с учётом свежести — чтобы команды due diligence могли проследить цепочку доказательств.
$